無料診断（90分）を申し込む 自動化伴走支援｜合同会社つづら
物流自動化の検討に、買い手側の伴走者を
構想のはじまりから、業者選定・立ち上げまで。
- どの段階からでも
- 「今はやらない」も成果に
- 解約自由（1ヶ月単位）
物流コンサルティング／物流現場運営／大手物流ロボットベンダー日本事業責任者
検討の全体像
自動化の検討は、「分からない」の連続でできている
どうしたらいいか、分からない
どうやって進めればいいか、分からない
どうすれば失敗しないか、分からない
いま、どの段階ですか？
- 01
- 02
- 03
- 04
見積受領
「この数字、妥当なのか？」
提示された生産性や保管効率は正しいのか、どこにどれだけ余裕（バッファ）が乗っているのか読めない
- 05
比較・選定
「2社の提案、どちらが正しい？」
2社の提案は前提がバラバラで、そのままでは比較できない
- 06
交渉・最終判断
「この提案で、決めていいのか？」
本当に値下げ余地はないのか、台数は適正なのか — 投資額全体の妥当性を、最後に判断しきれない
- 07
立ち上げ
「本当に、計画どおり動く？」
契約の落とし穴（SLA・保守費・スペアパーツ・変更管理）に気づくのは後から
ステージが進むごとに、「分からない」の中身は入れ替わりながら再発する。
失うもの
この買い物は、試着も返品もできない
失敗した投資は、取り返せない
億単位の設備が、期待した効果を出さない。過剰な能力に払い続けるか、繁忙期に足りないか。
据え付けた設備は返品できず、直すにも撤去するにも、また費用がかかる。
失敗の形は「盛られた台数を買う」だけではない。仕様過剰・波動とのミスマッチ・現場に合わず使われない、のどれでも起きる
延びる検討は、静かに会社を削る
決めきれないまま半年、1年。担当チームの時間は奪われ続け、現場の人手不足と残業は、1日も待ってくれない。
効果の出始めが1年遅れることは、1年分の改善効果を失うことと同じ。
自動化で解決するはずだった採用難・残業は、検討が止まっている間も進行し続ける
失敗は、次の挑戦まで殺す
うまくいかなかった投資は「前回の失敗」として社内に残り、次の稟議を通らなくする。
そして、起案した人に傷が残る。
「あのとき失敗した」という組織の記憶は、必要な次の投資判断まで凍らせる
— その費用は、投資額の1%にも届かない。
具体的な事例は面談でお話しします
頼れる先がいない理由
買い手側に立つ実務のプロが、市場にいない
買い手は、初めて
自動化の検討は、ほとんどの会社にとって初めての経験です。
売り手も、若い市場
一方で、物流ロボットの市場自体がまだ若く、ベンダー側にもこの領域の経験者は多くありません。
コンサルは、中身のプロではない
プロジェクト管理の専門家はいても、台数・前提・ベンダーの実力を見抜く目利きは、経験がないと持てない——買い手の側に立つ実務のプロが、市場にほとんどいないのです。
誰かの怠慢ではなく、市場が若いことが原因。この課題を正しく解くのは、実は難しい。
この課題に直面するお客様を、何度も見てきた。だからこそ、解きたい。
WHY つづら
自動化の検討は、一つの立場からでは解けない
売る側は売る側から、コンサルは外から、現場は中からしか見ていない。運ぶ・回す・整える・買う・売る — 五つの立場を歩いてきた人間が、はじめて全体を見て、貴社の課題を解けます。
運送会社 経営
物流の商売とP&Lを、経営者として
3PLセンター長
現場のオペレーションを、責任者として
物流コンサルタント
検討と改善の進め方を、型として
荷主企業 物流責任者
見積を受け取り、稟議を通す側として
物流ロボットメーカー 日本事業責任者
自動化の提案書と見積を、作る側で
合同会社つづら
売るものを持たない、買い手専門の伴走者
五つの立場が、検討のここで効く
見積のどこにバッファが乗るか、わかる
作る側の手の内を知っているから
稟議と社内説明の勘所がわかる
自分が通す側だったから
導入後に現場が回るか、わかる
現場を回す側の出身だから
検討が、前に進む
進め方の型を持っているから
「やらない」と言い切れる
投資判断の重みを、経営者として自分でも背負ったから
経験の掛け算
経験の掛け算が、4つの武器になる
相場観
見積のどこに、どれだけバッファが乗るかを知っている。バッファには営業的な盛り・波動対応・冗長性・将来拡張が混在している。安全に外せるのはその一部——どれがどれかを見分けるのが相場観。
ベンダーの実力
各社・各方式の得手不得手と、典型的な失敗パターンを知っている。方式の選択ミス（GTP/AMR/ソーター/自動倉庫…）は、後から直せない失敗の筆頭。リファレンス（他社事例）の正しい読み方まで含めて目利きする。
段取り
何をどの順で、どんなデータを渡すと「良い提案」が来るかを知っている。見積が大きく積まれる原因の一つは、渡す情報の不足。ベンダーが本気の提案を出せる状態を、買い手側から作る。
外してはいけない勘所
失敗しないために、どこを外してはいけないかを知っている。方式の選定、台数の前提、契約の落とし穴（SLA・保守費・スペアパーツ・変更管理）— 後から直せない項目を、決める前に押さえる。
武器はすべて「買い手のために」使う。盛りを外し、正しく決めるために
得られるもの
得られるものは、三つ
売る側は、何百回も売っている。買う側は、たいてい初めての一回。——その差を埋めると、三つのことが起きます。
遠回りしない検討
「提案をもらってから考える」を、「仮説を持って聞く」に変えます。会うべきベンダーに絞り、初回から的確な要件で見積を取る。空振りの面談と出戻りが消え、やる・やらないの判断材料が最短で揃います。
月次成果物: 見立てレポート払いすぎない投資額
見積の中の「水増し」と「稼働を守る保険」を切り分けます。削ってよい所と、削ってはいけない所。交渉の弾はつづらが込め、引き金は御社が引きます。
月次成果物: 見積解剖レポート＋社内説明用サマリ失敗しない立ち上げ
落としてはいけない要件を、契約前にプロの目で総ざらいします。何を測るかを先に決め、稼働後に検証する。「専門家の検証を通した」という証跡が残ります。
月次成果物: 比較・稟議支援／効果検証レビューサービスと価格
商品はひとつ。どの段階からでも
自動化伴走支援
見立て見積解剖比較・交渉支援効果検証
⓪ 無料診断 90分
どの段階からでも ｜ 売り込みはしません
自動化伴走支援
初期ユーザー様限定
正価 月38万円（税別）
月30万円
（税別・ご契約中は据え置き）
- 成果物：
- 毎月の主要成果物1本 — 段階に合わせて選択（見立て／見積解剖＋社内説明用サマリ〔提案は社数問わず〕／比較・交渉支援／導入後の効果検証）
- 運用：
- 月次定例90分＋非同期Q&A（翌営業日目安・ベンダー会議前は当日目安）＋会議同席 月1回まで
- 契約：
- 解約自由（1ヶ月単位）・一時停止可（停止3ヶ月で自動解約）・初月のみのご利用も可
より深いご支援
- プロジェクトマネジメント（自動化検討・立ち上げ）
- オペレーションコンサルティング
- コスト改善 など
メニューは複数、すべて個別お見積り
費用対効果
なぜ、検討に投資する価値があるのか
- 第三者検証は、標準的なガバナンス手続き
- — 能力不足の告白ではなく、投資判断の質を担保する仕組みです
- 「なぜこのベンダーか」「なぜこの台数か」に、社外の根拠が付く
- — 検討の結論を、誰にでも説明できる状態にします
- 「今はやらない」も、成果にします
- — 中立だから「やらない方がいい」と言える。ベンダーにも、投資額に報酬が連動するコンサルにも、構造的に言いにくい結論です
- 社内説明用サマリ1枚を標準同梱
- — 役員会にもそのまま出せる形でお渡しします
検討を誤ると、失う金額
ロボットを、数台余分に買う
社内の検討工数が膨らむ
立ち上げが遅れる
「動かない投資」になる
それらに対して大幅に安い費用で、検討・導入の質を大幅に上げる。
成果物
成果物が、社内とベンダーを動かす
架空案件で、実物と同じ作りのサンプルをご用意しました。貴社の案件に置き換えながらご覧ください。
マテリアルフロー図
モノの流れと物量を、まずこの1枚に整理します。ベンダーとの議論は、この図の上で行います
自動化要件整理（簡易RFP）一式全6ページ
同じ前提の束を、候補ベンダー全社に渡します。前提が揃ってはじめて、返ってくる提案を比べられます
ベンダー見積比較表
バラバラの見積を同じ前提に揃え、差額の理由まで添えて、役員会に出せる1枚にします
※ いずれも架空案件（仮想条件）のサンプルです。実在の見積・企業とは関係ありません
次の一歩
まず、無料診断90分から
どの段階からでも受けられます（構想だけでも、見積をお持ちでも）。売り込みも、その場で契約をお願いすることもありません。
当日の90分
ヒアリング
現状と狙い、検討の段階を伺います
その場の見立て
できる範囲で、検討の方向性をお示しします
重要観点のお伝え
お手元に見積・提案書があれば、見るべき点をその場でお伝えします
お持ちいただくもの
見積・提案書・レイアウト図・物量が分かる資料 — あるものだけで結構です
診断後の流れ
- 合う場合
- — 「自動化伴走支援」のご利用をご案内します
- 合わない場合
- — その旨をお伝えして、終わります